En savoir plus sur les stratégies de magasin afin que vous puissiez acheter plus

Lorsque vous entrez dans un magasin, même s'il ne s'agit que d'un «look», il est important de savoir que tout dans cet environnement est conçu de manière stratégique pour que vous puissiez acheter quelque chose à la fin. Il ne s'agit pas de convaincre le client en conversation, mais d'autres éléments font partie de cet univers et ce n'est pas étonnant: la persuasion emprunte d'autres voies que les discours des vendeurs.

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Bien sûr, lorsque le prix est attrayant, les pièces se vendent quasiment par elles-mêmes, mais ce n’est pas seulement le prix que les magasins veulent que vous voyiez. C'est pourquoi certains magasins misent sur le fait de se perdre dans les rayons, de sorte que vous voyez beaucoup plus d'articles que vous ne vouliez réellement acheter.

Les maîtres de cet art sont les supermarchés. Observez l’organisation des articles dans tout le magasin et vous constaterez que l’important, l’essentiel, se trouvent toujours dans un endroit difficile, à l’écart de l’entrée. Ce positionnement vous oblige-t-il à parcourir toutes les autres sections avant d’atteindre le produit souhaité et donc de voir tous les autres produits? ce qui augmente les chances que vous achetiez plus que prévu.

Les couleurs et la manière dont elles sont utilisées dans un établissement particulier vous aident également à acheter plus. Les chaînes de restauration rapide sont assez somptueuses en utilisant des couleurs qui sont inconsciemment absorbées par vous sous le message "mange vite et va-t'en". D'autres types d'entreprises investissent dans des combinaisons de couleurs afin que vous restiez le plus longtemps possible, en dépensant de préférence plus.

Ressentir l'environnement

D'autres facteurs, tels que le son ambiant et même les appels voilés de toucher des produits, font également partie de la stratégie de vente de la plupart des magasins de vente au détail. Des recherches ont-elles déjà montré que lorsque nous touchons un objet dans un magasin, nous avons tendance à l'acheter fortement? et les détaillants le savent très bien. C'est pourquoi ils placent des télécabines à côté des boîtes et créent beaucoup d'obstacles pour vous permettre de vous arrêter au milieu du magasin: tout cela pour vous procurer quelque chose avant la fin de votre achat.

La musique, qui sert de fond au shopping dans la plupart des magasins, n’est pas non plus choisie au hasard. Les stimuli auditifs que nous subissons lors de nos achats peuvent-ils déterminer exactement combien de temps? et par conséquent de l'argent? nous allons passer à cet endroit. Cette déclaration n’est pas simplement une idée, c’est une constatation.

Bien entendu, en ce qui concerne le son ambiant, les magasins proposent souvent le style musical qui convient le mieux à leur mode de vente et au style des produits disponibles à l'intérieur. Si vous avez déjà pris votre retraite d'un magasin parce que vous ne vous sentiez pas à l'aise avec le type de musique qui résonnait à l'intérieur, vous comprendrez mieux ce que cela signifie: le style musical adopté sera essentiel pour attirer un certain groupe de personnes susceptibles de s'identifier avec le son, ils s'identifieront également aux produits, en achetant plus et en rendant les concepteurs de magasins beaucoup plus heureux.

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